Contenidos prácticos, de quien trabaja en el mercado desde 2010.
Mi papel es entender el desafío estratégico de tu negocio, diagnosticar el gap entre las hard y soft skills del equipo y desarrollar una formación a medida. Si buscas contenido listo de estantería, no es mi trabajo.
Cinco temas de capacitación, construidos sobre tu embudo.
Ventas Consultivas y Alto Desempeño
El vendedor abandona la postura de presentador de producto y pasa a conducir reuniones estratégicas de negocio que el comprador B2B respeta.
Llevarlo a mi equipo- Lectura de escenario y diagnóstico de madurez del cliente
- Técnicas de investigación y calificación de oportunidad
- Mapeo del comité de decisión y múltiples interlocutores
- Presentación de valor y construcción de propuesta consultiva
- Conducción del cierre y estrategias de expansión en la base
Revenue Operations y Previsibilidad
El liderazgo conecta Marketing, Ventas y Customer Success en una única jornada continua, con procesos e indicadores previsibles.
Llevarlo a mi liderazgo- Diseño del proceso comercial punta a punta (Sell-in y Sell-out)
- Definición de hand-offs entre Marketing, Ventas y Customer Success
- Gobernanza de datos, higiene del pipeline y reglas del CRM
- Métricas de ingresos: CAC, LTV, NRR y pronóstico de ingresos
- Rituales de gestión, cadencia de pipeline review y coaching
CRM, Procesos y Cultura Data-Driven
Transforma el CRM de un registro burocrático de contactos en la principal herramienta de estrategia, gestión de embudo y retención de clientes.
Llevarlo a mi operación- Arquitectura del embudo: etapas, criterios de paso y requisitos
- Modelado de datos, propiedades personalizadas y segmentación
- Gestión de pipeline: seguimiento de deals y tiempo en etapa
- Automatizaciones de rutina para eliminar digitación y trabajo manual
- Dashboards operativos e informes estratégicos de decisión
IA aplicada a los ingresos
Aplicación práctica de Inteligencia Artificial en el día a día comercial para acelerar procesos y aumentar productividad, sin futurología, funcionando en el aula.
Llevarlo a mi equipo- Ingeniería de prompt para prospección, investigación y preparación
- IA integrada al CRM: calificación automática y resúmenes
- Automatización de procesos con agentes y asistentes virtuales
- Arquitectura de datos necesaria para que la IA funcione en tu operación
- Herramientas, casos reales y aplicación en vivo en el aula
Negociación Compleja y Cierre B2B
Estrategias prácticas para defender el margen, desarmar objeciones complejas y cerrar acuerdos de alto valor sin conceder descuentos innecesarios.
Llevarlo a mi equipo- Preparación para negociación B2B: anclaje y concesiones
- Las 4 preguntas que todo comprador hace en silencio
- Tácticas para sortear la objeción de precio y defender el valor
- Negociación con procurement, legal y comités de compras
- Estructuración de acuerdos ganar-ganar y aceleración de contrato
En el aula, con equipos reales
Desliza para ver las demás
Cualquiera de los cinco temas cabe en tres formatos.
Del más corto al más profundo. Lo que define la elección es cuánto necesita cambiar la operación después.
Presencial u online en vivo, en portugués o inglés, en cualquier lugar del mundo.
Definido antes de empezar
- Carga horaria De 45 minutos a varios encuentros Definida en el diagnóstico, según cuánto tenga que cambiar la operación
- Formato Presencial o en vivo por internet En cualquier lugar del mundo, sin costo de traslado en el online
- Grupo Hasta 30 personas por workshop Los programas largos pueden correr en grupos paralelos. La charla no tiene límite
- Material Entregado al equipo después El material usado en el aula queda con la empresa para consulta posterior
- Idioma Portugués o inglés Elegido según la composición del equipo
Lo que dicen quienes lo llevaron a su equipo.
Mejora clara en los resultados de la empresa.
La capacitación fue totalmente personalizada, alineada con los gaps que yo, como Director Comercial, había identificado. Las enseñanzas fueron absorbidas de inmediato y ya percibimos una mejora clara en los resultados de la empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Visión crítica y sistémica.
Uno de los mejores profesionales de marketing que he conocido. Visión crítica y sistémica, además de resolutiva. Ícaro, sin sombra de duda, sería uno de mis socios en cualquier negocio, porque tiene una capacidad por encima de la media para transformar problemas en soluciones.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Foco en el cliente y visión orientada a datos.
Conexión perfecta entre el foco en el cliente, data-driven y la rutina del equipo de ventas. El proyecto fue conducido con percepción y didáctica de maestro.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Mejoró nuestro desempeño de ventas.
El compromiso de la consultoría fue fundamental para alinear nuestros procesos internos y mejorar nuestro desempeño de ventas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
Una entrega que permitió crecimiento consistente.
Contraté la implementación de un CRM y recibí algo infinitamente mayor. Hoy veo una empresa con capacidad de crecer con consistencia.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
Alto nivel de compromiso.
La barrera cliente-consultoría se rompió temprano y empezamos a verlos como parte de nuestro equipo. Eso se debe al alto nivel de compromiso.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Quince años de operación, no de teoría.
Consultor especialista en Revenue Operations e IA, profesor de posgrado en Escola Conquer desde 2021 y fundador de Iasbeck&Co, Partner Elite de HubSpot y la de mayor crecimiento en América Latina en 2025.
Más de 200 empresas atendidas y 10 mil profesionales capacitados. Todo lo que va al aula ya funcionó dentro de una operación real.
Conoce la trayectoria completaLo que suelen preguntarme.
¿Las capacitaciones son estándar o personalizadas?
Personalizadas. Toda formación empieza con un diagnóstico previo de tu operación, y el contenido se construye sobre los cuellos de botella reales del equipo: el embudo, las objeciones y los datos de tu empresa entran en pantalla durante la clase. Si buscas contenido de estantería, no es mi trabajo.
¿Cuánto dura una capacitación?
Depende del formato. La charla dura de 45 a 90 minutos. El workshop dura de 4 a 8 horas. El programa in company ocurre en varios encuentros, con acompañamiento entre ellos. Lo que define la elección es cuánto tiene que cambiar la operación después.
¿Las capacitaciones son teóricas o prácticas?
Prácticas. En el workshop el grupo trabaja con su propio embudo en pantalla y sale con el proceso rediseñado en papel. La teoría entra solo donde es necesaria para sustentar la decisión.
¿Para qué público es cada tema?
Ventas consultivas atiende a equipos comerciales y liderazgos. Revenue Operations es para liderazgo y RevOps. CRM y cultura data-driven sirve a la operación, a CRM managers y gestores. Negociación compleja es para vendedores sénior, KAMs y directores. IA aplicada a los ingresos funciona con todos los niveles.
¿Cómo se aplica la inteligencia artificial en las capacitaciones?
La IA se trata como acelerador práctico de la rutina comercial, sin futurología. Mostramos e implantamos casos reales de ingeniería de prompt para investigación y preparación, automatización de calificación, resúmenes automáticos de llamadas dentro del CRM y agentes conectados al ecosistema de ventas.
¿Las capacitaciones pueden ser 100% online?
Sí. Todos los formatos funcionan en vivo por internet, con la misma dinámica del presencial, en portugués o inglés. En el online no hay costo de traslado y es más simple reunir equipos de ciudades diferentes.
¿Cuál es el tamaño ideal de grupo?
Los workshops prácticos rinden más con hasta 30 personas, porque todos necesitan meter la mano en el embudo y en los datos. Los programas largos siguen la misma lógica y pueden correr en grupos paralelos. Las charlas no tienen límite de público.
¿La empresa se queda con el material de apoyo?
Sí. El material usado en el aula se entrega al cliente después de la capacitación, para que el equipo lo consulte cuando necesite retomar el contenido.
¿Cómo sé si el equipo asimiló el contenido?
Con evaluación práctica, no con prueba teórica. El grupo aplica lo que vio en su propio embudo durante la capacitación, y el acompañamiento posterior muestra si aquello se volvió rutina.
¿Con cuánta anticipación debo reservar?
El plazo depende del diagnóstico previo, que es lo que permite construir el contenido a medida. Escribe ya con la fecha en mente: respondo en hasta 48 horas diciendo si cabe en la agenda y qué necesitamos levantar antes.
¿Cómo se calcula la inversión de una capacitación?
No hay tabla de precios. El valor depende del tema, del formato, de la carga horaria y del tamaño del grupo. Describe el desafío de tu equipo en el formulario y respondo en hasta 48 horas con la recomendación de tema, formato y carga horaria, ya con la inversión.
Cuéntame el desafío.
Yo diseño el camino.
Describe el momento de tu operación y te respondo con la recomendación de formato y alcance.
Hasta 48 horas para responderPresencial o remotoActuación globalPortugués e inglés