Ícaro Iasbeck

Ícaro
Iasbeck.

Enfoque consultivo, visión sistémica e inteligencia aplicada a los ingresos.

Emprendedor y consultor especializado en Revenue Operations e IA, Partner Elite de HubSpot y profesor de posgrado en Escola Conquer. Con 15 años de mercado, lidera implementaciones de CRM y capacitación de equipos, sumando más de 200 empresas atendidas y 10 mil profesionales capacitados.

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Ícaro Iasbeck
Iasbeck&Co fue la consultoría partner con mayor destaque de crecimiento en América Latina · HubSpot 2025
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Quién confía en mi trabajo

Empresas que ya me contrataron.

Electrolux Ambev ArcelorMittal Roche Suzano DAF Caminhões BTA Aditivos Zerezes O Boticário Copel BRDE Britânia SEBRAE
Sobre mí

Aumento la eficiencia de tu operación de ingresos con datos, tecnología e IA.

Mi trayectoria comenzó en TI y en arquitectura de sistemas, donde percibí temprano que los mayores cuellos de botella comerciales no estaban en los softwares, sino en la falta de integración entre tecnología, marketing, ventas y posventa.

Esa visión dio origen a un método práctico de reestructuración de operaciones comerciales, que en los últimos 15 años apoyó a más de 200 empresas y capacitó a 10.000 profesionales.

En ese período fundé tres empresas, trabajé en el Go-to-Market de Trello (Atlassian) en Brasil, soy profesor de posgrado en Escola Conquer y creé Iasbeck&Co, consultoría Partner Elite de HubSpot de mayor crecimiento en América Latina en 2025.

En el aula o en el diseño de una arquitectura de CRM, entrego claridad y aplicación inmediata para tu equipo. Cuéntame el momento de tu empresa y estructuramos el mejor camino.

Hablemos
Retrato de Ícaro Iasbeck

Trayectoria

  1. Tech Pelissari 2012 – 2014 Pelissari Coordinador de TI
  2. Marketing Profissas 2013 – 2016 Profissas Founder & CEO
  3. Marketing & GTM Atlassian 2017 – 2018 Atlassian GTM Consultant
  4. Sales & GTM Fazzer Consultoria 2018 – 2020 Fazzer GTM Consultant
  5. Marketing & Data DDM Company 2020 – 2023 DDM Company Founder & CEO
  6. RevOps & AI Iasbeck&Co 2023 – hoy Iasbeck&Co Founder & CEO

En paralelo · Docencia y mentoría

  • Escola Conquer Escola Conquer · Profesor de posgrado en Business Intelligence & Analytics y Gestión de Negocios, desde 2021
  • AAA Inovação AAA Inovação · Mentor de workshops de Data-Driven Mindset y Customer Centricity, de 2021 a 2024
Testimonios

Lo que dicen quienes trabajaron conmigo.

+10 milProfesionales capacitados
+200Empresas atendidas
15Años en operaciones B2B

Mejora clara en los resultados de la empresa.

La capacitación fue totalmente personalizada, alineada con los gaps que yo, como Director Comercial, había identificado. Las enseñanzas fueron absorbidas de inmediato y ya percibimos una mejora clara en los resultados de la empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments

Visión crítica y sistémica.

Uno de los mejores profesionales de marketing que he conocido. Visión crítica y sistémica, además de resolutiva. Ícaro, sin sombra de duda, sería uno de mis socios en cualquier negocio, porque tiene una capacidad por encima de la media para transformar problemas en soluciones.
Carlos OuverneyCEO · Bluem

Foco en el cliente y visión orientada a datos.

Conexión perfecta entre el foco en el cliente, data-driven y la rutina del equipo de ventas. El proyecto fue conducido con percepción y didáctica de maestro.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche

Mejoró nuestro desempeño de ventas.

El compromiso de la consultoría fue fundamental para alinear nuestros procesos internos y mejorar nuestro desempeño de ventas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik

Una entrega que permitió crecimiento consistente.

Contraté la implementación de un CRM y recibí algo infinitamente mayor. Hoy veo una empresa con capacidad de crecer con consistencia.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness

Alto nivel de compromiso.

La barrera cliente-consultoría se rompió temprano y empezamos a verlos como parte de nuestro equipo. Eso se debe al alto nivel de compromiso.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Sello HubSpot Solutions Partner Elite Partner Elite de HubSpot Nivel máximo del programa y mayor destaque de crecimiento en América Latina en 2025 4,9 34 reseñas en el Marketplace

¿Quieres un resultado así en tu operación?

Describe su momento y te respondo en hasta 48 horas con la recomendación de camino.

Hablemos
Cómo puedo ayudarte

Soluciones para ti y para tu negocio.

Todo proyecto que desarrollo, sea una conferencia, una formación o una consultoría, es personalizado para tu momento y tu necesidad.

01Para tu equipo

Conferencias y Formación

  • Conferencia de apertura (45 a 90 min) para convenciones y kickoffs
  • Workshop práctico (4 a 8h) con los datos reales de tu embudo
  • Programa in-company para cambio de cultura y proceso

Quién lo conduceÍcaro Iasbeck, presencial o en vivo

Ver programas 02Para tu operación

Diagnóstico y Consultoría

  • Diagnóstico y arquitectura de la operación comercial
  • Implementación e integración del CRM (HubSpot y ecosistema)
  • Gobernanza de datos, IA aplicada y soporte continuo

Quién lo ejecutaEquipo Iasbeck&Co, Partner Elite de HubSpot

Ver cómo funciona 03Para ti

Contenidos

  • Videos y guías en el canal de YouTube
  • Entrevistas y participaciones en podcasts
  • Blog con artículos exclusivos, próximamente

Dónde seguirmeYouTube, LinkedIn y Newsletter

Ver contenidos
01 Para tu equipo

Contenidos prácticos, de quien trabaja en el mercado desde 2010.

Mi papel es entender el desafío estratégico de tu negocio, diagnosticar el gap entre las hard y soft skills del equipo y desarrollar una formación a medida. Si buscas contenido listo de estantería, no es mi trabajo.

Equipos comerciales y liderazgo

Ventas Consultivas y Alto Desempeño

El vendedor abandona la postura de presentador de producto y pasa a conducir reuniones estratégicas de negocio que el comprador B2B respeta.

Llevarlo a mi equipo
  1. Lectura de escenario y diagnóstico de madurez del cliente
  2. Técnicas de investigación y calificación de oportunidad
  3. Mapeo del comité de decisión y múltiples interlocutores
  4. Presentación de valor y construcción de propuesta consultiva
  5. Conducción del cierre y estrategias de expansión en la base

En el aula, con equipos reales

Cualquiera de los temas cabe en tres formatos.

Del más corto al más profundo. Lo que define la elección es cuánto necesita cambiar la operación después.

Conferencia 45 a 90 minutos Abre convención, evento o kickoff de equipo. Provoca la discusión y alinea a todos en la misma lectura del problema.
Workshop 4 a 8 horas · hasta 30 personas Manos a la obra con el embudo y los datos de tu empresa en pantalla. El grupo sale con el proceso rediseñado en papel.
Programa Varios encuentros Encuentros con acompañamiento entre ellos. Es el formato para un cambio de comportamiento que sobrevive a la rutina.

Presencial u online en vivo, en portugués o inglés, en cualquier lugar del mundo.

¿Quieres llevarlo a tu equipo?

Cuéntame el desafío del grupo y te recomiendo el tema, el formato y la carga horaria.

Hablar sobre una formación
02 Para tu operación

Yo diseño la arquitectura. Mi equipo la construye.

Cuando el problema pasa de conocimiento a ejecución, el trabajo cambia de naturaleza. Yo lidero el diagnóstico y el diseño de la operación, y el equipo de Iasbeck&Co asume la implementación, la integración de los sistemas y la gobernanza de los datos.

Método de implementación: seis fases (Diagnóstico, Estructuración, Implementación, Integración, Capacitación y Soporte) en torno de Marketing, Ventas, Servicios y Éxito del Cliente, con el CRM en el centro. Diagnóstico Estructuración Implementación Integración Capacitación Soporte Marketing Ventas Servicios Éxito del Cliente CRM

El método, fase a fase

  1. 01

    Diagnóstico

    Evaluación del escenario, de los desafíos y de las oportunidades de mejora en Marketing, Ventas y Éxito del Cliente.

  2. 02

    Estructuración

    Organigrama, políticas, procesos y manuales diseñados antes de que entre cualquier herramienta.

  3. 03

    Implementación

    Modelado de datos e implementación del CRM en los módulos de Marketing, Ventas, Servicios y Éxito del Cliente.

  4. 04

    Integración

    Conexión del CRM con el ERP, los canales de venta y el resto del ecosistema, para que el dato circule sin digitación manual.

  5. 05

    Capacitación

    Formación de los equipos en hard y soft skills, para que la nueva operación sobreviva al día a día.

  6. 06

    Soporte

    Indicadores, rituales de gestión y evolución continua junto al equipo del cliente.

Lo que dicen en el HubSpot Solutions Marketplace

Sello HubSpot Solutions Partner Elite 4,9 Partner Elite de HubSpot, con 34 reseñas y 91% de notas máximas en el marketplace oficial. Ver en el marketplace

Excelente acompañamiento

El equipo demostró un nivel de soporte fantástico, siempre disponible y con un acompañamiento muy humano y presente en cada etapa. Sentimos que teníamos un socio de negocios a nuestro lado, y no solo un proveedor de servicios.
Rosane da Silva, A. CRM Implementation

Acompañamiento muy cercano

Trabajar con Iasbeck en la implementación de HubSpot fue una experiencia muy positiva. El nivel de soporte del equipo fue fantástico, siempre disponible y con un acompañamiento muy cercano.
Furtado Bastos Chartowski, I. CRM Implementation

¿Tu operación necesita este trabajo?

Cuéntame dónde se traba hoy y vuelvo con el diagnóstico inicial y el alcance.

Hablar sobre un proyecto
03 Para ti

Contenidos prácticos, con un enfoque consultivo.

En el canal @icaroiasbeck publico videos nuevos sobre CRM, Revenue Operations e IA aplicada, con el paso a paso de operaciones reales.

Guía completa 2026

¿Qué es un CRM y para qué sirve?

Comparativo de mercado

Los mejores CRM B2B en 2026

Entrevista · PragmaTalk

¿Cómo tomar decisiones basadas en datos?

Al aire

Contenido nuevo cada semana en el canal

CRM, Revenue Operations e IA aplicada, con el paso a paso de operaciones reales.

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Cuéntame el desafío.
Yo diseño el camino.

Describe el momento de tu operación y te respondo con la recomendación de formato y alcance.

Hasta 48 horas para responderPresencial o remotoActuación globalPortugués e inglés

Respondo en hasta 48 horas. Tus datos no se comparten.

Preguntas frecuentes

Lo que suelen preguntarme.

¿Cuál es la diferencia entre contratar a Ícaro Iasbeck y a Iasbeck&Co?

En conferencias, workshops y formaciones, el trabajo lo conduzco personalmente, en aula o en línea. En la consultoría e implementación de operaciones, yo lidero el diagnóstico y la arquitectura comercial, y el equipo especialista de Iasbeck&Co asume la ejecución técnica, integraciones y parametrización del CRM.

¿Por qué una formación in company y no un curso listo de estantería?

Porque las formaciones genéricas no cambian el comportamiento el lunes. Toda formación comienza con un diagnóstico previo de tu operación. El contenido se construye sobre los cuellos de botella reales de tu equipo, poniendo el pipeline, las objeciones y los datos de tu empresa en pantalla durante la clase.

¿Trabajan solo con HubSpot o también con otros CRM?

Iasbeck&Co es Partner Elite de HubSpot (el nivel máximo global), pero nuestro enfoque se centra en el proceso y en la arquitectura de ingresos, no en la herramienta. También realizamos proyectos de diagnóstico, diseño de procesos y migraciones con ecosistemas como Salesforce e integraciones con ERP o plataformas como Treble y la API de WhatsApp.

¿Cómo funciona la consultoría de implementación de Revenue Operations?

Operamos en 6 fases estructuradas: diagnóstico de la operación, estructuración de procesos y políticas, implementación y modelado en el CRM, integración con sistemas legados y ERP, capacitación del equipo y soporte continuo con rituales de gestión e indicadores.

¿Tu consultoría atiende empresas de mi tamaño o sector?

Ya atendimos más de 200 operaciones, desde negocios en escala acelerada hasta multinacionales como Ambev, Roche, Suzano, DAF y O Boticário. El factor determinante no es el tamaño de la empresa, sino la complejidad de la venta y la necesidad de crear previsibilidad de ingresos.

¿Las formaciones y conferencias pueden realizarse en inglés o fuera de Brasil?

Sí. Todos los formatos (conferencias, workshops y programas) se imparten en portugués o inglés, tanto presencial como en vivo por internet, para equipos ubicados en cualquier lugar del mundo.

¿Cómo se aplica la inteligencia artificial en los proyectos y formaciones?

La IA se trata como un acelerador práctico de la rutina comercial, sin futurología. Mostramos e implantamos casos reales de ingeniería de prompt para investigaciones, automatización de calificación, resúmenes automáticos de llamadas dentro del CRM y agentes inteligentes conectados al ecosistema de ventas.

¿Cómo se calcula la inversión y cómo solicito una propuesta?

No usamos tabla de precios porque el alcance se dimensiona después de entender la madurez de tu equipo y el tamaño de tu operación. Completa el formulario de contacto describiendo tu momento actual y te respondemos en hasta 48 horas con el diagnóstico inicial y la recomendación de formato.