Diagnóstico antes da agenda
Leio o funil, as taxas de passagem e as objeções que travam os negócios da sua empresa. O recorte do conteúdo sai desse levantamento, não de um catálogo.
Para o seu time
Conteúdos práticos, por quem faz no mercado desde 2010.
Meu papel é entender o desafio estratégico do seu negócio, diagnosticar o gap entre as hard e soft skills do time e desenvolver um treinamento sob medida. Se você busca conteúdo pronto de prateleira, não é o meu trabalho.
Quem confia no meu trabalho
Empresas que já me contrataram.
Como o treinamento é construído
O conteúdo nasce do seu funil, não de um slide genérico.
Todo programa começa com um diagnóstico da operação. O que entra em sala é o gargalo que apareceu ali, e o time trabalha com o próprio pipeline aberto na tela.
Mão no dado da própria empresa
A turma abre o CRM e trabalha com os deals reais, não com um caso fictício. Os exemplos discutidos em sala são oportunidades que o time reconhece pelo nome.
Entregável que fica
Cada tema termina com um artefato operacional: playbook, matriz, SLA ou guia. O material sai do treinamento pronto para virar rotina, e continua com a empresa.
Os temas
Cinco frentes, cada uma com um entregável operacional.
A escolha do tema sai do diagnóstico. Em programas continuados, eles se encadeiam na ordem que a operação pede.
Vendas consultivas e alta performance B2B
Times comerciais (SDRs, AEs, KAMs) e lideranças de vendas
Vendas consultivas e alta performance B2B
Times comerciais (SDRs, AEs, KAMs) e lideranças de vendas
A dor da operação
Vendedor atuando como apresentador de proposta em PDF, ciclo longo e estancado, e diagnóstico raso que não chega ao problema de negócio do cliente.
O que desenvolve em sala
- Substituição do discurso de produto por reunião estratégica de negócio
- Diagnóstico e qualificação profunda da oportunidade
- Mapeamento do comitê de decisão e dos bloqueadores
- Propostas construídas sobre o ROI do cliente
- Planos mútuos de alinhamento com o comprador
Revenue Operations e previsibilidade de receita
C-Level (CEO, CRO, CFO), VPs, heads de marketing, vendas e CS, e analistas de RevOps
Revenue Operations e previsibilidade de receita
C-Level (CEO, CRO, CFO), VPs, heads de marketing, vendas e CS, e analistas de RevOps
A dor da operação
Silos entre as áreas de go-to-market, meta batida em marketing que não vira contrato em vendas, e forecast sem acurácia para sustentar decisão.
O que desenvolve em sala
- Unificação da jornada de receita ponta a ponta entre marketing, vendas e CS
- SLAs de handoff com critério de aceite explícito
- Governança e higiene do pipeline
- As métricas que sustentam a decisão: CAC, LTV, NRR e CAC payback
- Rituais de gestão e condução do pipeline review
Adoção de CRM e gestão de base
Gestores comerciais, CRM managers, AEs, account managers e CS
Adoção de CRM e gestão de base
Gestores comerciais, CRM managers, AEs, account managers e CS
A dor da operação
CRM tratado como cadastro burocrático, resistência da equipe no uso diário, e base de clientes atuais abandonada, sem trabalho de retenção nem de expansão.
O que desenvolve em sala
- Disciplina operacional e adesão diária ao CRM
- Regras de higiene e tratamento de deals estagnados
- Processos de carteira dentro do CRM: renovação, cross-sell e upsell
- Automação para eliminar o trabalho braçal de digitação
- Dashboards operacionais e a leitura executiva deles
IA aplicada à operação e engenharia de receita
Toda a esteira comercial: SDRs, AEs, AMs, operações e liderança
IA aplicada à operação e engenharia de receita
Toda a esteira comercial: SDRs, AEs, AMs, operações e liderança
A dor da operação
Tempo perdido em tarefa manual repetitiva, ou uso superficial de IA que não encosta no pipeline e não muda nenhum indicador.
O que desenvolve em sala
- Engenharia de prompt aplicada à pesquisa e à prospecção B2B
- IA dentro do CRM: qualificação automática, resumo de reunião e alertas
- Agentes e assistentes virtuais para a rotina comercial
- Governança de dados que sustenta o uso de IA na operação
Negociação complexa e fechamento B2B
Vendedores sênior, key account managers, lideranças e diretores comerciais
Negociação complexa e fechamento B2B
Vendedores sênior, key account managers, lideranças e diretores comerciais
A dor da operação
Vendedor caindo na armadilha de preço na reta final, desconto concedido fora do plano, e negociação travada em procurement ou no jurídico.
O que desenvolve em sala
- Ancoragem de valor e definição dos limites operacionais
- Desarme das táticas agressivas do comprador profissional
- Matriz de concessões: troca estratégica no lugar de desconto
- Aceleração do fechamento em contratos de alto valor
Formatos
Qualquer um dos cinco temas cabe em três formatos.
Do mais curto ao mais profundo. O que define a escolha é quanto a operação precisa mudar depois.
Palestra
45 a 90 minutos
Abre convenção, kickoff ou encontro de liderança. Provoca a discussão e alinha a sala inteira na mesma leitura do problema.
Workshop in company
4 a 8 horas
A turma trabalha com o próprio funil na tela e sai com o processo redesenhado no papel, além do entregável do tema.
Programa continuado
Vários encontros, com acompanhamento
Para quando o objetivo é mudança de comportamento e não transmissão de conteúdo. Os temas se encadeiam e cada ciclo é avaliado na prática.
Quem conduz o treinamento
Quinze anos de operação, não de teoria.
Consultor especialista em Revenue Operations e IA, professor de pós-graduação na Escola Conquer desde 2021 e fundador da Iasbeck&Co, Parceira Elite da HubSpot e a de maior destaque de crescimento na América Latina em 2025.
Quem entra na sala conduziu implantação de CRM, desenho de processo comercial e governança de dados em operação de verdade. Tudo que vira aula já passou por um projeto.
- 15+
- anos em CRM, RevOps e vendas B2B
- 200+
- empresas atendidas
- 10 mil+
- profissionais treinados
Em sala, com times reais
Arraste para ver as demais
Depoimentos
O que dizem quem levou para o time.
Melhoria clara nos resultados da empresa.
O treinamento foi totalmente personalizado, alinhado aos gaps que eu, como Diretor Comercial, havia identificado. Os ensinamentos foram prontamente absorvidos e já percebemos uma melhoria clara nos resultados da empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Visão crítica e sistêmica.
Um dos melhores profissionais de marketing que já conheci. Visão crítica e sistêmica, além de resolutiva. O Ícaro, sem sombra de dúvidas, seria um dos meus sócios em qualquer negócio, pois tem uma capacidade acima da média de transformar problemas em soluções.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Foco no cliente e visão orientada a dados.
Conexão perfeita entre o foco no cliente, data-driven e rotina da equipe de vendas. O projeto foi conduzido com percepção e didática de mestre.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Melhorou nosso desempenho de vendas.
O comprometimento da consultoria foi fundamental para alinhar nossos processos internos e melhorar nosso desempenho de vendas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
Entrega que permitiu crescimento consistente.
Contratei a implementação de um CRM e recebi algo infinitamente maior. Hoje vejo uma empresa com capacidade de crescer com consistência.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
Alto nível de comprometimento.
A barreira cliente-consultoria foi quebrada cedo e começamos a vê-los como parte da nossa equipe. Isso se deve ao alto nível de comprometimento.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Perguntas frequentes
O que costumam me perguntar.
Os treinamentos são padronizados ou customizados?
Customizados. Toda formação começa com um diagnóstico prévio da sua operação, e o conteúdo é construído sobre os gargalos reais do time: o funil, as objeções e os dados da sua empresa entram na tela durante a aula. Se você busca conteúdo pronto de prateleira, não é o meu trabalho.
Qual é a duração de um treinamento?
Depende do formato. A palestra leva de 45 a 90 minutos. O workshop leva de 4 a 8 horas. O programa in company acontece em vários encontros, com acompanhamento entre eles. O que define a escolha é quanto a operação precisa mudar depois.
Os treinamentos são teóricos ou práticos?
Práticos. No workshop a turma trabalha com o próprio funil na tela e sai com o processo redesenhado no papel. A teoria entra só onde é necessária para sustentar a decisão.
Para quais públicos cada tema é recomendado?
Vendas consultivas atende times comerciais e lideranças. Revenue Operations é para liderança e RevOps. CRM e cultura data-driven serve à operação, a CRM managers e gestores. Negociação complexa é para vendedores sênior, KAMs e diretores. IA aplicada à receita roda com todos os níveis.
Como a inteligência artificial é aplicada nos treinamentos?
A IA é tratada como acelerador prático da rotina comercial, sem futurologia. Mostramos e implantamos casos reais de engenharia de prompt para pesquisa e preparação, automação de qualificação, resumos automáticos de chamadas dentro do CRM e agentes conectados ao ecossistema de vendas.
Os treinamentos podem ser 100% online?
Sim. Todos os formatos rodam ao vivo pela internet, com a mesma dinâmica do presencial, em português ou inglês. No online não há custo de deslocamento e fica mais simples reunir times de cidades diferentes.
Qual o tamanho ideal de turma?
Workshops práticos rendem mais com até 30 pessoas, porque todo mundo precisa colocar a mão no funil e nos dados. Programas longos seguem a mesma lógica e podem rodar em turmas paralelas. Palestras não têm limite de público.
O material de apoio fica com a empresa?
Fica. O material usado em sala é entregue ao cliente depois do treinamento, para o time consultar quando precisar retomar o conteúdo na rotina.
Como sei se o time absorveu o conteúdo?
Com avaliação prática, não com prova teórica. A turma aplica o que viu no próprio funil durante o treinamento, e o acompanhamento posterior mostra se aquilo virou rotina.
Com quanta antecedência preciso agendar?
O prazo depende do diagnóstico prévio, que é o que permite construir o conteúdo sob medida. Escreva já com a data em mente: eu retorno em até 48 horas dizendo se cabe na agenda e o que precisamos levantar antes.
Como é calculado o investimento de um treinamento?
Não há tabela pronta. O valor depende do tema, do formato, da carga horária e do tamanho da turma. Descreva o desafio do seu time no formulário e retorno em até 48 horas com a recomendação de tema, formato e carga horária, já com o investimento.
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Conte o desafio.
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Eu desenho o caminho.
Descreva o momento da sua operação e eu retorno com a recomendação de formato e escopo.
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