Conteúdos práticos, por quem faz no mercado desde 2010.
Meu papel é entender o desafio estratégico do seu negócio, diagnosticar o gap entre as hard e soft skills do time e desenvolver um treinamento sob medida. Se você busca conteúdo pronto de prateleira, não é o meu trabalho.
Cinco temas de treinamento, construídos sobre o seu funil.
Vendas Consultivas & Alta Performance
O vendedor abandona a postura de apresentador de produto e passa a conduzir reuniões estratégicas de negócio que o comprador B2B respeita.
Levar para o meu time- Leitura de cenário e diagnóstico de maturidade do cliente
- Técnicas de investigação e qualificação de oportunidade
- Mapeamento do comitê de decisão e múltiplos interlocutores
- Apresentação de valor e construção de proposta consultiva
- Condução do fechamento e estratégias de expansão na base
Revenue Operations & Previsibilidade
A liderança conecta Marketing, Vendas e Customer Success em uma única jornada contínua, com processos e indicadores previsíveis.
Levar para a minha liderança- Desenho do processo comercial ponta a ponta (Sell-in & Sell-out)
- Definição de Hand-offs entre MKT, Sales e Customer Success
- Governança de dados, higiene do pipeline e regras do CRM
- Métricas de receita: CAC, LTV, NRR e previsão de receita
- Rituais de gestão, cadência de pipeline review e coaching
CRM, Processos & Cultura Data-Driven
Transforma o CRM de um cadastro burocrático de contatos na principal ferramenta de estratégia, gestão de funil e retenção de clientes.
Levar para a minha operação- Arquitetura do funil: estágios, gatilhos de passagem e requisitos
- Modelagem de dados, propriedades customizadas e segmentação
- Gestão de Pipeline: acompanhamento de deals e tempo de etapa
- Automações de rotina para eliminar digitação e trabalho braçal
- Dashboards operacionais e relatórios estratégicos de decisão
IA aplicada à receita
Aplicação prática de Inteligência Artificial no dia a dia comercial para acelerar processos e aumentar produtividade, sem futurologia, rodando em sala.
Levar para o meu time- Engenharia de prompt para prospecção, pesquisa e preparação
- IA integrada ao CRM: qualificação automática e resumos
- Automação de processos com agentes e assistentes virtuais
- Arquitetura de dados necessária para a IA rodar na sua operação
- Ferramentas, cases reais e aplicação ao vivo em sala
Negociação Complexa & Fechamento B2B
Estratégias práticas para defender a margem, desarmar objeções complexas e fechar acordos de alto valor sem conceder descontos desnecessários.
Levar para o meu time- Preparação para negociação B2B: ancoragem e concessões
- Mapeamento das 4 perguntas que todo comprador faz em silêncio
- Táticas para contornar objeção de preço e defender valor
- Negociação com procurement, jurídico e comitês de compras
- Estruturação de acordos ganha-ganha e aceleração de contrato
Em sala, com times reais
Arraste para ver as demais
Qualquer um dos cinco temas cabe em três formatos.
Do mais curto ao mais profundo. O que define a escolha é quanto a operação precisa mudar depois.
Presencial ou online ao vivo, em português ou inglês, em qualquer lugar do mundo.
O que está definido antes de começar
- Carga horária De 45 minutos a vários encontros Definida no diagnóstico, conforme o quanto a operação precisa mudar
- Formato Presencial ou ao vivo pela internet Em qualquer lugar do mundo, sem custo de deslocamento no online
- Turma Até 30 pessoas no workshop Programas longos podem rodar em turmas paralelas. Palestra não tem limite
- Material Entregue ao time depois O material usado em sala fica com a empresa para consulta na rotina
- Idioma Português ou inglês Escolhido conforme a composição do time
O que dizem quem levou para o time.
Melhoria clara nos resultados da empresa.
O treinamento foi totalmente personalizado, alinhado aos gaps que eu, como Diretor Comercial, havia identificado. Os ensinamentos foram prontamente absorvidos e já percebemos uma melhoria clara nos resultados da empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Visão crítica e sistêmica.
Um dos melhores profissionais de marketing que já conheci. Visão crítica e sistêmica, além de resolutiva. O Ícaro, sem sombra de dúvidas, seria um dos meus sócios em qualquer negócio, pois tem uma capacidade acima da média de transformar problemas em soluções.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Foco no cliente e visão orientada a dados.
Conexão perfeita entre o foco no cliente, data-driven e rotina da equipe de vendas. O projeto foi conduzido com percepção e didática de mestre.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Melhorou nosso desempenho de vendas.
O comprometimento da consultoria foi fundamental para alinhar nossos processos internos e melhorar nosso desempenho de vendas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
Entrega que permitiu crescimento consistente.
Contratei a implementação de um CRM e recebi algo infinitamente maior. Hoje vejo uma empresa com capacidade de crescer com consistência.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
Alto nível de comprometimento.
A barreira cliente-consultoria foi quebrada cedo e começamos a vê-los como parte da nossa equipe. Isso se deve ao alto nível de comprometimento.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Quinze anos de operação, não de teoria.
Consultor especialista em Revenue Operations e IA, professor de pós-graduação na Escola Conquer desde 2021 e fundador da Iasbeck&Co, Parceira Elite da HubSpot e a de maior destaque de crescimento na América Latina em 2025.
Mais de 200 empresas atendidas e 10 mil profissionais treinados. Tudo que vai para a sala já rodou dentro de uma operação real.
Conheça a trajetória completaO que costumam me perguntar.
Os treinamentos são padronizados ou customizados?
Customizados. Toda formação começa com um diagnóstico prévio da sua operação, e o conteúdo é construído sobre os gargalos reais do time: o funil, as objeções e os dados da sua empresa entram na tela durante a aula. Se você busca conteúdo pronto de prateleira, não é o meu trabalho.
Qual é a duração de um treinamento?
Depende do formato. A palestra leva de 45 a 90 minutos. O workshop leva de 4 a 8 horas. O programa in company acontece em vários encontros, com acompanhamento entre eles. O que define a escolha é quanto a operação precisa mudar depois.
Os treinamentos são teóricos ou práticos?
Práticos. No workshop a turma trabalha com o próprio funil na tela e sai com o processo redesenhado no papel. A teoria entra só onde é necessária para sustentar a decisão.
Para quais públicos cada tema é recomendado?
Vendas consultivas atende times comerciais e lideranças. Revenue Operations é para liderança e RevOps. CRM e cultura data-driven serve à operação, a CRM managers e gestores. Negociação complexa é para vendedores sênior, KAMs e diretores. IA aplicada à receita roda com todos os níveis.
Como a inteligência artificial é aplicada nos treinamentos?
A IA é tratada como acelerador prático da rotina comercial, sem futurologia. Mostramos e implantamos casos reais de engenharia de prompt para pesquisa e preparação, automação de qualificação, resumos automáticos de chamadas dentro do CRM e agentes conectados ao ecossistema de vendas.
Os treinamentos podem ser 100% online?
Sim. Todos os formatos rodam ao vivo pela internet, com a mesma dinâmica do presencial, em português ou inglês. No online não há custo de deslocamento e fica mais simples reunir times de cidades diferentes.
Qual o tamanho ideal de turma?
Workshops práticos rendem mais com até 30 pessoas, porque todo mundo precisa colocar a mão no funil e nos dados. Programas longos seguem a mesma lógica e podem rodar em turmas paralelas. Palestras não têm limite de público.
O material de apoio fica com a empresa?
Fica. O material usado em sala é entregue ao cliente depois do treinamento, para o time consultar quando precisar retomar o conteúdo na rotina.
Como sei se o time absorveu o conteúdo?
Com avaliação prática, não com prova teórica. A turma aplica o que viu no próprio funil durante o treinamento, e o acompanhamento posterior mostra se aquilo virou rotina.
Com quanta antecedência preciso agendar?
O prazo depende do diagnóstico prévio, que é o que permite construir o conteúdo sob medida. Escreva já com a data em mente: eu retorno em até 48 horas dizendo se cabe na agenda e o que precisamos levantar antes.
Como é calculado o investimento de um treinamento?
Não há tabela pronta. O valor depende do tema, do formato, da carga horária e do tamanho da turma. Descreva o desafio do seu time no formulário e retorno em até 48 horas com a recomendação de tema, formato e carga horária, já com o investimento.
Conte o desafio.
Eu desenho o caminho.
Descreva o momento da sua operação e eu retorno com a recomendação de formato e escopo.
Até 48 horas para retornoPresencial ou remotoAtuação globalPortuguês e inglês