Para a diretoria e as lideranças que precisam de um só processo, uma só regra e um só número entre marketing, vendas e pós-venda. São 3 treinamentos, que podem ser contratados sozinhos ou combinados na ordem que a operação pede.
Público
CEO, CRO, CFO, VPs, heads de marketing, vendas, CS e RevOps
O problema
Silos entre áreas, meta batida em marketing que não vira contrato e forecast sem acurácia.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa SLA interdepartamental de receita e matriz de métricas de RevOps
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Diretoria comercial, heads de área e times de operações e enablement
O problema
Vendedores atuando sem padrão, regras morando na cabeça de poucos e playbooks obsoletos.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Mapa do processo comercial, políticas escritas e playbook operacional por função
Conversar sobre este treinamentoPúblico
CEO, diretoria comercial e gestores de canais e parceiros
O problema
Conflito de canais disputando o mesmo cliente e falta de clareza sobre a margem de cada canal.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Matriz de canais por segmento e regras de proteção de oportunidade
Conversar sobre este treinamentoO treinamento foi totalmente personalizado, alinhado aos gaps que eu, como Diretor Comercial, havia identificado. Os ensinamentos foram prontamente absorvidos e já percebemos uma melhoria clara nos resultados da empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Conexão perfeita entre o foco no cliente, data-driven e rotina da equipe de vendas. O projeto foi conduzido com percepção e didática de mestre.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Contratei a implementação de um CRM e recebi algo infinitamente maior. Hoje vejo uma empresa com capacidade de crescer com consistência.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
O comprometimento da consultoria foi fundamental para alinhar nossos processos internos e melhorar nosso desempenho de vendas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
A barreira cliente-consultoria foi quebrada cedo e começamos a vê-los como parte da nossa equipe. Isso se deve ao alto nível de comprometimento.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Um dos melhores profissionais de marketing que já conheci. Visão crítica e sistêmica, além de resolutiva. O Ícaro, sem sombra de dúvidas, seria um dos meus sócios em qualquer negócio, pois tem uma capacidade acima da média de transformar problemas em soluções.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Para a diretoria e as lideranças de marketing, vendas, pós-venda e RevOps que precisam trabalhar sob o mesmo processo, as mesmas regras e os mesmos indicadores. Inclui CEO, CRO e CFO, além de quem cuida de canais e parceiros.
Não. O treinamento serve justamente para quem ainda não tem a função formalizada: a liderança sai com o SLA entre as áreas e a matriz de métricas, que são o ponto de partida de uma operação de receita.
No treinamento, a liderança aprende e desenha o modelo em sala, com os casos da própria empresa. Na consultoria, a Iasbeck&Co implanta esse modelo na operação, do diagnóstico à sustentação.
Não. Cada treinamento funciona sozinho. Empresas com conflito entre canais costumam começar pela estratégia de canais; as que ainda não têm processo escrito, pelos playbooks.
Até 48 horas para retornoPresencial ou remotoAtuação globalPortuguês e inglês
