Ícaro Iasbeck
Capacitación in company

Capacitación en Operaciones de Ingresos & Gobernanza.

Para la dirección y los líderes que necesitan un solo proceso, una sola regla y un solo número entre marketing, ventas y posventa. Son 3 capacitaciones, que pueden contratarse por separado o combinarse en el orden que pide la operación.

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Qué cambia en la operación

El resultado que el tema deja en el equipo.

  • Previsión de ingresos con criterio por etapa, en la que la dirección confía
  • Un solo número de pipeline, CAC y NRR en las reuniones ejecutivas
  • Traspaso entre marketing, ventas y CS con regla escrita y responsable
Capacitaciones del tema

3 capacitaciones, cada una con un entregable.

Arquitectura de RevOps y Previsibilidad de Ingresos

Público

CEO, CRO, CFO, VPs, heads de marketing, ventas, CS y RevOps

El problema

Silos entre áreas, metas de marketing cumplidas que no se convierten en contratos y forecast sin precisión.

Para leer sobre el tema

Lo que se desarrolla en el aula

  • Recorrido de ingresos de punta a punta
  • SLAs de traspaso entre las áreas
  • Gobernanza del pipeline
  • Métricas: CAC, LTV, NRR y payback

Queda en la empresa SLA interdepartamental de ingresos y matriz de métricas de RevOps

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Diseño de Procesos, Políticas y Playbooks Comerciales

Público

Dirección comercial, heads de área y equipos de operaciones y enablement

El problema

Vendedores actuando sin estándar, reglas que viven en la cabeza de pocos y playbooks obsoletos.

Para leer sobre el tema

Lo que se desarrolla en el aula

  • Mapeo del proceso comercial
  • Políticas de descuento y de cartera
  • Playbooks por función
  • Rituales de actualización de las reglas

Queda en la empresa Mapa del proceso comercial, políticas escritas y playbook operativo por función

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Estrategia de Canales y Reglas de Conflicto

Público

CEO, dirección comercial y gestores de canales y partners

El problema

Conflicto de canales que disputan el mismo cliente y falta de claridad sobre el margen de cada canal.

Para leer sobre el tema

Lo que se desarrolla en el aula

  • Venta directa, inside sales, partners y e-commerce B2B
  • Reglas de actuación entre canales
  • Gestión de canales y partners en el CRM

Queda en la empresa Matriz de canales por segmento y reglas de protección de oportunidades

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Testimonios

Lo que dicen los líderes que lo llevaron a su equipo.

+10 milProfesionales capacitados
+200Empresas atendidas
15Años en Operaciones de Ingresos

Mejora clara en los resultados de la empresa.

La capacitación fue totalmente personalizada, alineada con los gaps que yo, como Director Comercial, había identificado. Las enseñanzas fueron absorbidas de inmediato y ya percibimos una mejora clara en los resultados de la empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments

Foco en el cliente y visión orientada a datos.

Conexión perfecta entre el foco en el cliente, data-driven y la rutina del equipo de ventas. El proyecto fue conducido con percepción y didáctica de maestro.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche

Una entrega que permitió crecimiento consistente.

Contraté la implementación de un CRM y recibí algo infinitamente mayor. Hoy veo una empresa con capacidad de crecer con consistencia.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness

Mejoró nuestro desempeño de ventas.

El compromiso de la consultoría fue fundamental para alinear nuestros procesos internos y mejorar nuestro desempeño de ventas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik

Alto nivel de compromiso.

La barrera cliente-consultoría se rompió temprano y empezamos a verlos como parte de nuestro equipo. Eso se debe al alto nivel de compromiso.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino

Visión crítica y sistémica.

Uno de los mejores profesionales de marketing que he conocido. Visión crítica y sistémica, además de resolutiva. Ícaro, sin sombra de duda, sería uno de mis socios en cualquier negocio, porque tiene una capacidad por encima de la media para transformar problemas en soluciones.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Sello HubSpot Solutions Partner Elite Partner Elite de HubSpot Nivel máximo del programa y mayor destaque de crecimiento en América Latina en 2025 4,9 34 reseñas en el Marketplace
Otros temas

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Preguntas frecuentes

Lo que suelen preguntarme.

¿Para quién es el tema de Operaciones de Ingresos?

Para la dirección y los líderes de marketing, ventas, posventa y RevOps que necesitan trabajar bajo el mismo proceso, las mismas reglas y los mismos indicadores. Incluye CEO, CRO y CFO, además de quienes gestionan canales y socios.

¿Necesito un equipo de RevOps para hacer la capacitación?

No. La capacitación sirve justamente a quienes todavía no tienen la función formalizada: el liderazgo sale con el SLA entre las áreas y la matriz de métricas, que son el punto de partida de una operación de ingresos.

¿Cuál es la diferencia entre este tema y la consultoría?

En la capacitación, el liderazgo aprende y diseña el modelo en el aula, con los casos de la propia empresa. En la consultoría, Iasbeck&Co implementa ese modelo en la operación, del diagnóstico al soporte continuo.

¿Necesito contratar todas las capacitaciones del tema?

No. Cada capacitación funciona por sí sola. Las empresas con conflicto entre canales suelen empezar por la estrategia de canales; las que aún no tienen el proceso escrito, por los playbooks.

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