Para el marketing que responde por pipeline e ingresos, además del volumen de leads. Son 3 capacitaciones, que pueden contratarse por separado o combinarse en el orden que pide la operación.
Público
Dirección, marketing y líderes de producto
El problema
Comunicación genérica, falta de diferenciación frente a la competencia y discursos desalineados.
Lo que se desarrolla en el aula
Queda en la empresa Playbook de posicionamiento, perfil de cliente ideal (ICP) y narrativa de ventas
Hablar sobre esta capacitaciónPúblico
Marketing, inteligencia comercial y dirección
El problema
Campañas basadas en la intuición, sin seguimiento continuo de la competencia y de las señales de demanda.
Lo que se desarrolla en el aula
Queda en la empresa Panel de inteligencia de mercado y rutina mensual de análisis competitivo
Hablar sobre esta capacitaciónPúblico
Equipos de marketing, RevOps y liderazgos comerciales
El problema
La clásica disputa entre marketing generando volumen y ventas quejándose de la calidad de los leads.
Lo que se desarrolla en el aula
Queda en la empresa Modelo de lead scoring, SLA de traspaso entre marketing y ventas y panel de atribución
Hablar sobre esta capacitaciónLa capacitación fue totalmente personalizada, alineada con los gaps que yo, como Director Comercial, había identificado. Las enseñanzas fueron absorbidas de inmediato y ya percibimos una mejora clara en los resultados de la empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Conexión perfecta entre el foco en el cliente, data-driven y la rutina del equipo de ventas. El proyecto fue conducido con percepción y didáctica de maestro.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Contraté la implementación de un CRM y recibí algo infinitamente mayor. Hoy veo una empresa con capacidad de crecer con consistencia.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
El compromiso de la consultoría fue fundamental para alinear nuestros procesos internos y mejorar nuestro desempeño de ventas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
La barrera cliente-consultoría se rompió temprano y empezamos a verlos como parte de nuestro equipo. Eso se debe al alto nivel de compromiso.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Uno de los mejores profesionales de marketing que he conocido. Visión crítica y sistémica, además de resolutiva. Ícaro, sin sombra de duda, sería uno de mis socios en cualquier negocio, porque tiene una capacidad por encima de la media para transformar problemas en soluciones.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Para la dirección, marketing, producto, inteligencia comercial y RevOps, en empresas B2B en las que el marketing responde por pipeline e ingresos.
Por el posicionamiento. Sin ICP y propuesta de valor escritos, la inteligencia de mercado y las métricas no tienen referencia. Cuando la empresa ya lo tiene claro, la capacitación puede empezar por los datos y el SLA con ventas.
Ese es el foco de la capacitación de Marketing Orientado a Datos: las dos áreas definen juntas qué es un lead calificado, los plazos de respuesta y los indicadores que van a seguir, y salen con el SLA escrito.
No. Cada capacitación funciona por sí sola, y la combinación sale del diagnóstico de la operación de marketing.
Hasta 48 horas para responderPresencial o remotoActuación globalPortugués e inglés
