Para o marketing que responde por pipeline e receita, além do volume de leads. São 3 treinamentos, que podem ser contratados sozinhos ou combinados na ordem que a operação pede.
Público
Diretoria, marketing e lideranças de produto
O problema
Comunicação genérica, falta de diferenciação frente aos concorrentes e discursos desalinhados.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Playbook de posicionamento, perfil de cliente ideal (ICP) e narrativa de vendas
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Marketing, inteligência comercial e diretoria
O problema
Campanhas baseadas em intuição, sem acompanhamento contínuo da concorrência e dos sinais de demanda.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Painel de inteligência de mercado e rotina mensal de análise competitiva
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Times de marketing, RevOps e lideranças comerciais
O problema
A disputa clássica entre marketing gerando volume e vendas reclamando da qualidade dos leads.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Modelo de lead scoring, SLA de passagem entre marketing e vendas e painel de atribuição
Conversar sobre este treinamentoO treinamento foi totalmente personalizado, alinhado aos gaps que eu, como Diretor Comercial, havia identificado. Os ensinamentos foram prontamente absorvidos e já percebemos uma melhoria clara nos resultados da empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Conexão perfeita entre o foco no cliente, data-driven e rotina da equipe de vendas. O projeto foi conduzido com percepção e didática de mestre.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Contratei a implementação de um CRM e recebi algo infinitamente maior. Hoje vejo uma empresa com capacidade de crescer com consistência.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
O comprometimento da consultoria foi fundamental para alinhar nossos processos internos e melhorar nosso desempenho de vendas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
A barreira cliente-consultoria foi quebrada cedo e começamos a vê-los como parte da nossa equipe. Isso se deve ao alto nível de comprometimento.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Um dos melhores profissionais de marketing que já conheci. Visão crítica e sistêmica, além de resolutiva. O Ícaro, sem sombra de dúvidas, seria um dos meus sócios em qualquer negócio, pois tem uma capacidade acima da média de transformar problemas em soluções.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Para diretoria, marketing, produto, inteligência comercial e RevOps, em empresas B2B em que o marketing responde por pipeline e receita.
Pelo posicionamento. Sem ICP e proposta de valor escritos, a inteligência de mercado e as métricas não têm referência. Quando a empresa já tem isso claro, o treinamento pode começar pelos dados e pelo SLA com vendas.
Esse é o foco do treinamento de Marketing Orientado a Dados: as duas áreas definem juntas o que é lead qualificado, os prazos de retorno e os indicadores que vão acompanhar, e saem com o SLA escrito.
Não. Cada treinamento funciona sozinho, e a combinação sai do diagnóstico da operação de marketing.
Até 48 horas para retornoPresencial ou remotoAtuação globalPortuguês e inglês
