Da prospecção ao fechamento, para times que vendem soluções complexas para comitês de compra. São 7 treinamentos, que podem ser contratados sozinhos ou combinados na ordem que a operação pede.
Público
SDRs, BDRs, closers que prospectam e gestores de pré-vendas
O problema
Prospecção genérica em massa, leads sem dor mapeada e queda nas taxas de resposta.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Cadência de prospecção por perfil de cliente e matriz de critérios de qualificação
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Closers, executivos de contas, KAMs e especialistas de pré-venda
O problema
Reunião inicial que vira demonstração de produto precipitada, sem mapeamento do decisor.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Roteiro de diagnóstico comercial e ficha de qualificação da oportunidade
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Vendedores, especialistas técnicos e lideranças que negociam
O problema
Vendedor passivo, que cede rápido a exigências de preço e não sustenta um posicionamento executivo.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Guia de perguntas estratégicas de vendas e banco de histórias de sucesso de clientes
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Times comerciais B2B e lideranças que buscam um padrão metodológico
O problema
A falta de um método único impede comparar oportunidades e prever as vendas.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Método de vendas da empresa documentado e refletido no pipeline do CRM
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Closers, KAMs, pré-vendas e diretoria comercial
O problema
Propostas focadas em preço e funcionalidades, que sofrem leilão no setor de compras.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Modelo de proposta comercial B2B e calculadora executiva de ROI
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Vendedores sênior, key account managers e diretoria comercial
O problema
Concessão desordenada de descontos na reta final e negociações travadas em compras ou no jurídico.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Matriz de concessões e objeções e guia de fechamento de contratos complexos
Conversar sobre este treinamentoPúblico
Engenheiros, arquitetos de soluções, consultores e técnicos envolvidos nas vendas
O problema
Especialistas técnicos que não sabem conduzir conversas de negócio e perdem escopo na proposta.
O que desenvolve em sala
Fica na empresa Roteiro de escopo técnico comercial e guia de atuação do especialista na venda
Conversar sobre este treinamentoO treinamento foi totalmente personalizado, alinhado aos gaps que eu, como Diretor Comercial, havia identificado. Os ensinamentos foram prontamente absorvidos e já percebemos uma melhoria clara nos resultados da empresa.
Caio RoslindoChief Revenue Officer · WePayments
Conexão perfeita entre o foco no cliente, data-driven e rotina da equipe de vendas. O projeto foi conduzido com percepção e didática de mestre.
Alessandra CarrascoHead of Data · Roche
Contratei a implementação de um CRM e recebi algo infinitamente maior. Hoje vejo uma empresa com capacidade de crescer com consistência.
Caio SimioniCEO · SIM Fitness
O comprometimento da consultoria foi fundamental para alinhar nossos processos internos e melhorar nosso desempenho de vendas.
Gabriela ProcopioMarketing Director · Planik
A barreira cliente-consultoria foi quebrada cedo e começamos a vê-los como parte da nossa equipe. Isso se deve ao alto nível de comprometimento.
Ricardo TenórioMarketing Director · Tino
Um dos melhores profissionais de marketing que já conheci. Visão crítica e sistêmica, além de resolutiva. O Ícaro, sem sombra de dúvidas, seria um dos meus sócios em qualquer negócio, pois tem uma capacidade acima da média de transformar problemas em soluções.
Carlos OuverneyCEO · Bluem
Para times que vendem soluções complexas para comitês de compra: SDRs e BDRs, executivos de contas, closers, KAMs, pré-vendas e especialistas técnicos que participam da venda, além da liderança comercial.
Não. Cada treinamento funciona sozinho. A combinação sai do diagnóstico: há empresas que começam pela prospecção, outras pelo diagnóstico comercial ou pela negociação.
Um treinamento pode ser um workshop de 4 a 8 horas ou um programa continuado, com encontros espaçados e acompanhamento entre eles. O formato sai do diagnóstico e do momento do time.
Usa. Quando a empresa já tem um método, seja SPIN, Challenger, MEDDPICC ou um próprio, o treinamento parte dele. Quando não tem, o treinamento de Metodologias de Vendas Complexas ajuda a escolher e documentar um.
Até 48 horas para retornoPresencial ou remotoAtuação globalPortuguês e inglês
